传统与网络深度融合是门业发展潮流

A030

传统与网络深度融合是门业发展潮流
　　直接推动门业网络营销的动力是其供应商的觉醒，他们已经感到传统渠道的限制和不足，而开始大力拓展网络渠道，试图将两者结合起来，实现优势互补。如果说，之前通过网络销售多少是有些赶时髦的心理，那么现在越来越多建材商感觉这已经是必由的出路。
　　传统店面的辐射能力始终有限
　　据不完全统计，在北京城里就有大小建材城200多个，每个建材城的店面约在200-700家。由于选购成本过高，业主不会每个建材城都去，也不会建材城里每个店面都逛。
　　但在网络上，由于选购成本很低，没有交通时间和交通成本，业主也不会花费大量时间在逛店走路上，打开一个商家的网络店面仅仅几秒钟的时间，所以业主会有更多的时间去关注门窗产品和品牌的方方面面。相较于传统店面，在专业的门窗行业网站上，产品被业主关注到的概率一下就提高了几十倍乃至上百倍还要多。这就难怪做得好的专业建材网销网站何以有每日数以万计的人群访问。
　　由于业主越来越依赖网络，他们习惯于周一到周五在网络上选择产品，看清楚每个产品的品质，口碑，确定购买意向后，周六、周日再进一步到体验店找寻实物的感受。因此从确定购买意向这个环节就抓住业主的心至关重要。而推动业主走入店面产生购买意欲，许多专业网站都做出了非常有益的探索。
　　网络营销恰好跟传统渠道形成优势互补
　　传统渠道的优势在于购买体验真实，业主可以看到实物。但也存在许多不足。首先是运营传统店面的成本太高，在红星或居然这样的大卖场维持一个传统50平米的小店，一年光店租就不会少于20万，再把其它费用加起来，30-40万的运营成本都是很保守的。许多商家深有感触地说：“每天一睁眼，首先想的就是怎么把今天的房租水电和人员工资卖出来，天天都是压力啊”。
　　网络营销成本低，没有房租，没有水电费，没有人员工资费，没有管理费。事实由于门窗产品的特殊性，传统店面的有限空间能展示的产品数量始终是有限的，而网络可以无限制地展现产品，并且可以展示许多在传统店面无法展示，或难以展示，恰恰又对销售有重要推进作用的内容。例如可以通过图片或视频来展示自己的优质的服务，包括可以通过先进的IT技术实现虚拟装修。
　　现在，对门窗行业来说，网络营销不是做不做的问题，而是怎么做的问题，整个行业更需要专业性强，网络表现力好，尤其懂得如何结合传统渠道的网站，来打开销售和推广局面。这种趋势，在金融危机寒流下会加速进程，传统渠道和网络渠道的深度融合，已经是不可逆转的潮流。

阿诺6k施瓦

　　抽成15% 医生热衷卖药 　　宠物医院原老板揭行业潜规则：高抽成刺激医生推荐贵药 　　“生意好不好，全凭医生一张嘴。”这句话已经成为厦门宠物诊疗的行业潜规则，因为宠物诊疗业务的利润，就来自于宠物医生的“附加销售”功力，以及从中发生的数十倍于成本的暴利。也因而，诊疗的利润还与医生的收入挂钩，导报记者经采访懂得到，厦门诊疗机构老板会按比例给医生抽成，最高的可达15%。 　　潜规矩1 药剂本钱5元 卖80元 　　老黄当初已经退出厦门宠物医院行业了，近日，他在接收导报记者采访时，抖搂出了行业内部的利润潜规则，其中的成本及利润令导报记者咋舌。 　　当一只小狗生病了被带进宠物医院，首先要进行的是各种化验, in-taobao  　　中广网长沙5月12日新闻(记者黎，宠物主人被“潜规则”的过程也正式开始。“现在许多测验实在用试纸就可以实现，很全面，但有的机构仍是会对宠物进行验血。”老黄流露，“而依据化验项目标多少，验血的收费100元打底。”那验血的成本是多少呢？“就是仪器的成本，一套一两万元，重要是因为利用率不到7%，所以收费会比较高。” 　　假如验血收费是由于仪器的应用率低造成，花费者还可以懂得。那药剂的暴利空间就毫无理由可言。就拿小狗感冒咳嗽的治疗来说，要打2针治感冒的针剂，每针收费20元，而“针剂成本不到2元”；还要吊瓶，惯例的吊瓶收费是60元-80元/瓶，但 “其成本不足5元”；再开一些好一点的专业兽药，每盒120元左右，而“成本只有二三十元”。 　　导报记者粗略盘算了一下，成本与售价之间相差最大的，是5元的吊瓶收费80元，足足到达了16倍之高！ 　　潜规则2 医生靠倾销口才拿抽成 　　宠物诊疗机构要想多赚钱，还要多靠宠物医生们的口才。老黄告知导报记者，宠物生病当前，用什么级别的药剂、开多开少、有无必要等全靠医生本人决议,佰草集适合的年龄。 　　老黄曾碰到一位顾客，她的小狗腹泻不止，于是送到一家宠物医院，5天后被收费7000多元，然而小狗依然没有好转，已经气息奄奄。“他们就是猛开一些很贵的药，也不论对错误症。”这位顾客后来找到了老黄，只用了一周的时光就治好了小狗的病，而收费只有700元。 　　“就拿感冒来说，除了消炎针剂以外，医生还会向宠物主人推举一些养分膏、开胃助消化等的帮助药物，这些就是附加销售。”老黄揭穿，这些附加销售的成本与售价之间也相差4-6倍，比方15元的药物卖到60-80元。 　　当然，宠物医生不会白白挥霍口才去“附加销售”，销售得越多，他们的收入相应也会越高。老黄告诉导报记者，宠物诊疗机构广泛会给医生必定比例的销售提成，详细的比例各不雷同，“最高的据说可以拿到15%”。当收入与销售挂钩的时候，医生们天然不会容易放过每个踏进医院为宠物求诊的主人了。 　　乱象：仅有17家合格宠物医院 　　经营宠物美容跟宠物诊疗是完整不同的，只有拥有动物诊疗许可证才干给宠物治疗。但在这种暴利的驱动之下，厦门良多宠物用品、宠物美容店也都发展了宠物诊疗的业务。导报记者访问文屏路邻近发明，短短的多少百米的间隔，遍布着五六家宠物医院、宠物生涯馆等，而走入这些门店，并没有看到相干证照，其店员还慷慨招揽道：“证照不在这里,佰草集适合的年龄，但咱们这里口碑很好，可以治疗。” 　　厦门动物卫生监视所给出的数据显示, in-taobao  　　2月1日，从1998年开端，创办宠物医院给宠物治病，必需有动物诊疗允许证，至今厦门持证的正规宠物医院共有17家。很多宠物病院领有的“正当外衣”是《动物防疫及格证》，但占有这一证件只能从事宠物保健咨询，能够供给健康动物的防备性征询，不能给生病的动物医治。 　　“动物诊疗市场目前是放开的，全国都还不专门的价格硬性划定，对于宠物药品价格及诊疗收费基础是由宠物医院说了算。”老黄告诉导报记者，目前的行情如斯，消费者只能加强本身的维权才能。 　　挑衅潜规则：成破宠物诊疗协会？ 　　依照业内给出的建议，宠物主人们如果缺乏相关的宠物常识，一定要多比拟、多断定，全面了解各家宠物医院的口碑，货比三家防止花委屈钱。 　　对行业潜规则，业内多位人士也给出了倡议,佰草集适合的年龄，“盼望能组织起一个宠物诊疗协会，还可以邀请各地的宠物诊疗专家参加，这样岂但便利市民得到专业的咨询提议，还可以通过行业自律来增强对市场价钱的调节。” 　　导报记者 香卉辉 张燕娟/文 吴晓平/图 （编纂：SN005）